L'OM vend un maillot qui n'existe pas

En ce qui concerne le merchandising, l'Olympique de Marseille est un exemple pour tous les clubs français. Mais depuis le 16 septembre, l'OM a mis en vente sur son site un maillot vraiment particulier.

Outre la quantité considérable de produits dérivés (environ 700 parmi lesquels des casques de moto, des tétines ou du parfum) l'OM est le champion incontesté du nombre de maillots vendus en France chaque saison. Les chiffres augmentent régulièrement depuis cinq ans et 420 000 unités ont été écoulées en 2008, dont 1/4 seulement en région PACA. L'an dernier, le business du merchandising a rapporté 40 millions d'euros dans les caisses du club, dont 8 millions d'euros de marge brute.

3 modèles différents sont normalement mis en vente : le maillot domicile, le maillot extérieur et enfin le maillot appelé bêtement "third" porté généralement pour les Coupes d'Europe. Cette année, l'OM et Adidas espèrent battre tous les records en proposant au public un 4ème maillot que les joueurs ne porteront jamais !

La société de paris sportifs en ligne BetClic a signé un contrat de sponsoring avec l'Olympique de Marseille et devait apparaître sur les maillots en Ligue des Champions pour la saison 2009-2010. Malheureusement, les joueurs ne peuvent évoluer avec ce maillot en France puisque la loi interdit la publicité pour les sites de paris sportifs jusqu'à l'ouverture à la concurrence qui interviendra le 1er janvier 2010 (au plus tôt).
L'OM avait donc décidé d'inscrire deux sponsors pour la Ligue des Champions : BetClic pour les matchs joués dans les pays où la loi autorise la publicité pour les bookmakers, et Direct Energie pour les matchs disputés dans les pays où la loi l'interdit (comme la France ou le Portugal). C'était sans compter sur l'inflexibilité de l'UEFA, qui a refusé qu'un club affiche deux sponsors différents pour une même compétition.

Les joueurs de l'OM n'évolueront donc jamais avec le sponsor BetClic prévu pour les rencontres européennes et l'histoire aurait pu (et même dû) s'arrêter là. Oui mais voilà, un jour où le soleil devait taper très fort sur le siège du club installé à la Commanderie-Louis Dreyfus, décision fut prise de mettre en vente ce maillot imaginaire. Le site officiel de l'OM a même osé le présenter comme un "collector"... L'art du marketing sportif ou comment prendre les supporters marseillais pour des sardines à l'huile.

A ce rythme là, pourquoi ne pas commercialiser les maillots fictifs de joueurs n'ayant jamais joué à Marseille ? le n°10 de Lionel Messi ferait sûrement un tabac. Ou peut-être proposer des porte-clés de la Coupe UEFA que l'OM n'a jamais gagné ?
Espérons que le public boudera pour une fois ce maillot ridicule, prouvant ainsi aux spécialistes du merchandising qu'on ne peut pas vendre n'importe quoi à n'importe qui.
Au lieu de proposer aux supporters des produits complètement irréels, les dirigeants marseillais devraient plutôt recruter un attaquant de pointe s'ils veulent revendre un jour de vraies écharpes de champion...